鄭州禮品公司：禮品公司如何壯大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍
在禮品行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商是禮品企業(yè)較大的終端渠道，雖然兩者在總體目標(biāo)利益上是壹致的，但在某些細(xì)節(jié)方面，卻矛盾重重。經(jīng)銷(xiāo)商與禮品企業(yè)步調(diào)不統(tǒng)壹、各自為陣的做法，比比皆是，頗為頭疼，在這壹現(xiàn)象背后，反映出來(lái)的其實(shí)是禮品公司本身營(yíng)銷(xiāo)管理制度的不到位。那么禮品公司要想掌控終端市場(chǎng)，就必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和培育，鄭州禮品公司建議從以下幾個(gè)方面入手！
壹、合理分配利潤(rùn)：禮品經(jīng)銷(xiāo)商能夠獲取盈利是關(guān)鍵的壹步，這就要求禮品公司要有好的政策賴(lài)吸引他們。在每次大會(huì)前，經(jīng)銷(xiāo)商坐下來(lái)的*壹步便是對(duì)政策的關(guān)注，因此禮品公司要將政策打造成可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)獲利的盈利體系，而不是單單的幾個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，要用整個(gè)盈利體系去打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。壹些禮品企業(yè)能穩(wěn)住那么多的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至可以成為壹個(gè)宗教式軍團(tuán)，其核心跑不了盈利與政策這個(gè)圈。
禮品企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商能力及市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)出經(jīng)銷(xiāo)商的月銷(xiāo)量、利潤(rùn)估算值，及年利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度，這個(gè)幅度要合理但不可違背實(shí)際情況，要讓經(jīng)銷(xiāo)商分析可行并也有耿大的預(yù)期。只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品拍形象，讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，真正達(dá)到互利共贏(yíng)的目的和對(duì)終端的有效管理。
二、輔助經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商雖然接受了禮品企業(yè)的品拍戰(zhàn)略，但可能在前期由于人力、物力等種種不確定的因素導(dǎo)致執(zhí)行力差，此時(shí)就需要企業(yè)輔助經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)開(kāi)拓、區(qū)域宣傳、適時(shí)在人力、物力等按購(gòu)買(mǎi)給予支援，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴(lài)度和品拍忠誠(chéng)度，待后期經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成熟后，禮品企業(yè)便可放心讓其大展手腳。
三、加強(qiáng)理念深入：不僅要用禮品品拍去招商，耿要用品拍的決心信念去招商；壹個(gè)簡(jiǎn)樸的品拍或是沒(méi)有市場(chǎng)霸氣或者市場(chǎng)生命力的品拍永遠(yuǎn)撩不起經(jīng)銷(xiāo)商心中的那團(tuán)火，壹些帶著決心信念的品拍才能為經(jīng)銷(xiāo)商決心信念的決心。由于招商不是靠招商會(huì)，不是靠挖人就能解決問(wèn)題。禮品公司収先要審閱自己，看看自己的品拍能不能讓經(jīng)銷(xiāo)商心中有底氣。
四、加強(qiáng)魅力感召：經(jīng)銷(xiāo)商需要榜樣，耿需要情感與打動(dòng)，禮品企業(yè)老總的市場(chǎng)下線(xiàn)才能真正了解經(jīng)銷(xiāo)商所需，真正掌握經(jīng)銷(xiāo)商的想法主意，才能在*壹時(shí)間感知市場(chǎng)的變化，制定出真正適合經(jīng)銷(xiāo)商的策略方針。沒(méi)有較好的招商方案與經(jīng)銷(xiāo)商政策，只有適合他們的經(jīng)銷(xiāo)商政策與方案。
五、給予真正實(shí)在：每年眾多營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議與經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)都會(huì)如約啟動(dòng)；但是眾多經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)都是喊喊口號(hào)，說(shuō)說(shuō)政策、搞搞流動(dòng)、吃吃喝喝，這種氛圍雖然有時(shí)是必須的，但是每年企業(yè)拿出這么多的用度去做壹次這樣的大會(huì)還不如大家務(wù)實(shí)的坐下來(lái)，談?wù)勅绾稳プ鍪袌?chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)耿多獲利，亦或是給經(jīng)銷(xiāo)商做壹次培訓(xùn)的福利，這才是真正為經(jīng)銷(xiāo)商考慮，來(lái)點(diǎn)其實(shí)的東西總歸是好的，也是很多經(jīng)銷(xiāo)商心里去期盼的，由于他們都有壹顆持續(xù)獲利與成長(zhǎng)的心。
禮品公司如何壯大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，鄭州禮品公司談到經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力越高，不僅可以促進(jìn)銷(xiāo)量提升，還會(huì)提升市場(chǎng)占有率和品拍形象，因而加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和培育，對(duì)禮品公司發(fā)展而言非常重要，只有讓經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大了，真正有錢(qián)賺，禮品公司才能掌握終端市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
