美的商用直飲機丨深度解析國內(nèi)家電巨頭在商用直飲機行業(yè)的發(fā)展。目前國內(nèi)啊，90%的公共場所啊，使用的都是桶裝水或者開水器，像學(xué)校啊，政府啊，醫(yī)院啊等等等等，所有的這些公共場所啊，其實它都是商用凈水器和商用直飲機的一個潛在的客戶群體。

　　商用凈水也叫商用飲水，作為取代傳統(tǒng)的飲水方式的這樣一個品類呢，它不僅能夠降低使用成本，而且能夠提升飲水這種品質(zhì)和口感。面對這么龐大的一個潛在市場群體，商用凈水本來是可以大有作為，前景非常好的，偏偏這個細分市場的一個規(guī)模呢，目前還不到50個億，跟家用凈水比，差距簡直是太大了。

　　2010年開始呢，國內(nèi)的家電巨頭呢，陸續(xù)的布局家用凈水領(lǐng)域，短短的十年之間，從市場規(guī)模到市場滲透率都有了一個非常好的發(fā)展，品牌集中度呢也越來越高?？梢哉f呢家電巨頭呢取得了一個初步的成功。但是呢，在商用凈水領(lǐng)域呢，家電巨頭呢始終玩不起來，這到底是為什么呢？那我認(rèn)為呢原因有三個。我們首先來看一下幾位家電巨頭在商用凈水領(lǐng)域的表現(xiàn)，海爾，美的商用凈水器，史密斯，作為家電里邊做水最強的三大boss呢，他們商用凈水的整體規(guī)模呢也不到五個億，即便算上沁源，安吉爾，貝利這些專業(yè)細分品牌，整個商務(wù)凈水的規(guī)模呢也不會超過八億，這一重的商用凈水的選手整體加起來甚至不如家用凈水，一個品牌的業(yè)績真的是讓人匪夷所思。根據(jù)美的商用直飲機小編看呢主要的原因其實有三點：

　　一、專業(yè)的技術(shù)薄弱，家電技術(shù)它的優(yōu)勢在于它的分銷網(wǎng)絡(luò)，利用好這個網(wǎng)絡(luò)，它可以很快地啟示上量。但是呢，商用凈水產(chǎn)品有它的特殊性，它往往需要專業(yè)的技術(shù)人員上門去勘查，設(shè)計，施工，它有它的專業(yè)性，要提供非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，那么家用這套網(wǎng)絡(luò)就不靈了。但是呢，你想打造這套專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)技術(shù)人員，確實是需要一定時間的啊，不是短期內(nèi)可以完成的，如果我們的這些家電巨頭對這方面還不夠上心的話，那么這個時間就更長了。沒有一個好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，你怎么能夠把你的商業(yè)技術(shù)產(chǎn)品快速的推向市場呢？

　　二、商用直飲機的潛在客戶，對于直飲水的優(yōu)勢和特點啊，其實還處于一個認(rèn)知的初級階段，雖然水呢是難喝點，但是也沒有什么不正常啊，大家都在用啊，這個呢，就像家用凈水器在十年前剛發(fā)展的時候，大家都覺得喝自來水沒有什么問題，但是當(dāng)他用了家用凈水器以后啊，他會發(fā)現(xiàn)，哇，原來水過濾一下更好喝。其實我們的商用前的客戶，當(dāng)他體驗到我知道了這種飲水方式以后啊，我想它的認(rèn)知也會大大的提升，這個時候呢，市場就會進入一個快速。那么現(xiàn)在呢，整個的市場就需要這些市場主體的一個引導(dǎo)和教育，火車跑得快，還要車頭帶，當(dāng)這些家電巨頭啊，如果認(rèn)真的去研究，去教育，那么市場肯定會越來越好，可是呢，現(xiàn)在這些家電巨頭還沒有認(rèn)真地研究這個未來的藍海，市場推廣和發(fā)力的力度呢，還是不夠的，所以說這個市場業(yè)績呢，也不可能加速。

　　三、產(chǎn)品本身的設(shè)計質(zhì)量：美的商用直飲機它的安裝環(huán)境啊，不像家用凈水機那么標(biāo)準(zhǔn)化，那么容易實現(xiàn)，缺水源的，缺電源的，空間不夠的各種因素都有導(dǎo)致呢，很多客戶呢，想裝裝不了，那換個角度講，其實就是我們的產(chǎn)品還不能夠適應(yīng)不同用戶的不同需求，還克服不了很多障礙因素，革命性的產(chǎn)品，跨時代的產(chǎn)品還沒有出來，還是以前的老一套班子在賣這個呢，其實也影響了市場的一個滲透率。